慧聪涂料网讯：“忙的连喝水的功夫都没有”、“提前一天半夜就有人排队等着抢特价……”刚刚过去的“3·15”，这些生动画面足以撩拨起家居建材行业兴奋的神经。带着心事奔跑许久的企业们，瞬间如同这春暖花开的景色一般，发出了“憋了两年，终于松了口气”的慨叹。
让如此气氛更加浓烈的另一个信号，来源于全国“两会”上总理记者会上对上游房地产市场的预期。现阶段来说，房地产仍然是促进我国经济社会健康良性发展的一个重要产业，并且支持居民自住性住房和改善性住房需求。
主流家居卖场销量增长20%
3月14日，是家居行业试水“3·15”的第一天，当天，大明宫六大商场和居然之家再次拉起了“总裁签售”的大旗，红星太白店坚持深耕“家居奥斯卡”这一促销品牌。在这些动作的前一天，被红星美凯龙龙首店定义为“拦截战”的五个小时夜场，就以1800万的亮眼销售为第二天的“大战”增添了一丝向好气氛。
果然，周末两天期间，中联、阿姆瑞特家居一大早就排起了长龙，红星美凯龙盛龙太白店销售再创新高。地处南三环的三森家居建材城则在第一日平稳销售后，第二日迎来井喷式消费，买赠活动现场排了三条长龙，同时还有业主源源不断前往参与。
谈起活动表现，西安居然之家北二环店总经理刘勇表示：“活动当天临时增加了5个收银台，排队的人绕了半个商场，而且一直延续到晚上九点。”根据行业人士对市场销量的统计，可以估算出此次“3·15”活动期间，有增长的卖场销量平均涨幅在20%左右。在部分家居建材品牌看来，“姗姗来迟的春节让节后蓄水时间非常紧张，否则市场可能会有更好的表现。”
家装公司依靠品质与口碑纳客
如今，家装公司促销活动相对常态化，不过针对此次“3·15”，各大企业们还是不敢松懈。在城市人家装饰，周末两天的销售量占到了三月上半月销售量的一半。居泰隆家装体验馆周末两天共接待了1000户业主，对此，居泰隆装饰总经理李强表示：“跟去年统计比增长了20%—30%，一个明显的趋势是消费者对品质的要求更高，低价格差产品已经很难取悦他们了。像我们做了很多家属院装修，一做就是几十户，业主互相认识，也认同我们的品牌和口碑。这样的做法，一些鸟枪换炮、挣快钱的装修公司根本不敢尝试。”
另一方面，家装公司单值也整体稳中有升，除人们对品质的要求投射在了预算中外，家具、窗帘、灯等主材进入到前端家装公司渠道也是影响因素之一。目前，家居行业竞争渠道已经前移，小区拦截、联盟拦截、以及其他品牌拦截，让不少家居品牌选择同家装公司或设计机构进行合作，把产品放在第一梯队战线上进行推广。这样一来，就能提供更高性价比的产品。
家居消费行为趋向中高端产品
从今年的家居卖场销售情况来看，传统中高端商场相较去年稳中有升，平价商场中，以三森家居建材城、和记万佳国际家居城的表现相对突出。而一些传统的低端家居卖场，以及新开商场，比如月星家居则表现乏力。
在众多商场都有开店的全友家居总经理许竞友认为：“现在人们的家庭结构很多都是‘421’模式，有足够的消费能力来提升生活品质。而且“80后”、“90后”的消费者要求有独一无二的时尚家居，这也是客流向中高端商场转移的因素之一。大环境下，作为家居品牌要回归到销售本质，做好服务，让品牌有价值，让产品有特点，让消费者购买之后有荣耀感，有自豪感，有舒适感。未来的市场，一定是向高含金量的品牌进一步聚拢的。”
这样的趋势，在实际消费环节中的投射也愈发明显。谈起逛商场的购物体验，家住城东的孙女士直言：“有的商场产品太千篇一律了，让人没有了解的欲望，有的店面销售缺乏知识，服务水平有限。作为消费者当然是希望有好的产品，也有好的服务。”
创新、定制化产品是“最佳驱动”
据搜房网数据统计，2015年西安市潜在装修业主43万户，购买力为344亿元。在数学变量中，很多公式会呈现出失之毫厘，差之千里的规律。愈发激烈的竞争格局，必将加速家居行业新陈代谢。正如此次“3·15”期间既有慨叹非常利好的，也有表现不佳堵心胸闷的，也有的担心促销只是将平时的客流集中了起来，松口气只是暂时的。
对于未来家居行业发展，大明宫实业集团运营总监戎长生认为，如今的消费结构、消费人群、消费趋向、消费价值观都产生了变化，诚信经营，提供高性价比至关重要。另外，创新元素也会进一步渗透到家居行业中来，比如给瓷砖穿上一件“潮t”，或者让家具变个“法术”。“消费者需要个性化的家，定制产品、创新产品未来的发展路子会更加广阔。”许竞友补充说。
