光说技术与清洁，怎么打赢洗涤战？在洗涤产品清洁功能同质化的今天，拼技术显然不够了。能让这场白热化的竞争变得更有意思的，还有颜值、气质、渠道等各种元素和手段。至于效果如何，只能说，并非所有“努力”消费者都愿意买单。
高颜值取胜？可能错了
年轻人的喜好标签里，高颜值、多花样总被认为不会错。但在洗涤剂的领域，这个章法似乎并不太奏效。研究机构英敏特分析认为，年轻消费者，尤其是90后，正处于职业生涯初期，购买力有限，在选择产品时尤为注重“性价比”，也更会注重便利性，青睐小包装，多功能的清洁和洗涤产品。
在这一点上，同样想抓住年轻人的宝洁，似乎就错了。针对中国洗衣市场，宝洁去年就把旗下碧浪洗衣凝珠产品带到了中国。它利用一层薄膜改变了洗衣液的形态和使用计量方式，宝洁更寄望于这个塑料盒装的颗粒，能够吸引年轻的消费人群，因此它首选的也是电商这个渠道。
遗憾的是，根据今年7月维恩咨询监测的11家电商网站的销售数据显示，碧浪排名第6位，在洗衣液市场的销售额占比为4%，对比第一名蓝月亮31.6%的销售额占比，这个数据真的不尽如人意。排在第三的则是宝洁的老对手联合利华旗下的奥妙，销售额占比也达14%。
主要看气质？好像是的
也许这两天你都被气质刷屏得有点倦了，但不得不承认的是，在清洁范畴里，气质真的有那么重要。
英敏特数据表明，近七成20~29岁消费群体，对于清洁后没有难闻的气味尤其重视，同时，这个人群也显示出更多对于洗后衣物变色的担忧，英敏特中国区研究经理顾菁则分析认为，年轻群体对产品的香型、留香时间关注程度较高，容易被具有能为衣物或家具提供额外护理功能的清洁产品所吸引，在购买时也会偏好时尚感更强，能展现个人气质的品牌。
说到看气质，如今竞争已经异常激烈的洗衣液品牌则各有各法。首先是冠名，从一档《爸爸去哪儿》简直被洗衣液品牌承包了就知道，这是个拼综艺天分的时代。紧接着就是概念，“机洗至尊”、“不伤手”、“智能”、“超净”等广告词，你能记住几个并不重要，重要的是，它们针对的就是怕麻烦、重气质的年轻一代。
投靠剁手族？都怪我咯
没结婚未生子、离师奶还有段距离的林小姐，在今年双十一的剁手节上，被推送了“家居清洁分会场”，对于这一点，她只能无奈表示：“都怪我咯。”因为当时在她的购物车里，“装满”了洗衣液、纸巾等产品。
其实，线上洗涤产品的专场，绝对不是只为师奶开的。数据显示，四成20~39岁的年轻群体通过网购的形式购买洗涤产品。
几个月前蓝月亮的被下架事件，就有业内人士分析称，其中一个原因就是蓝月亮不愿意在商超渠道花那么多钱了。有分析预计，其今年在商超卖场的整体销售可能将下滑50%以上。与之形成对比的，则是品牌2014年在数据上获得了网络销冠的称号。
不过，与产品创新无关的是，折扣力度大则被认为是蓝月亮线上销量大好的关键原因。而根据顾菁的分析，得益于较高的受教育水平，年轻群体对品牌选择的态度更开放，有自己的主张，不迷信大牌，不随波逐流，乐于尝新，更看重品牌的专业性和生产过程的透明性。
64%的20~29岁消费者认为“市场上产品选择太多，不知道选哪个好”。
66%的20~29岁对于家居清洁后没有难闻的气味尤其重视。
48%的20~29岁消费者显示出更多对于洗后衣物变色的担忧。
洗衣液当下占总体洗衣市场的销售额约为40%，近3年内维持了超过20%的增长率。
