“到底通过什么方式才能让产品升级，让顾客实实在在地看到楠王府产品的价值？没琢磨清楚这个问题，我们宁可先不开工。”还未等进门，记者就先听到一个魄力十足的声音。原来，楠王府总经理胡阳昊正与其团队在研讨工作。自楠王府在2016年首届红木行业春晚上荣获首个“中国楠木老品牌”后，胡阳昊便感觉到肩上更大的责任。2016年春节一过，便开始紧锣密鼓地研究楠王府品牌未来的发展方向。
“十年前，金丝楠逐渐受到爱好中国传统文化人士的青睐。那时，只要是金丝楠的产品，都能卖个好价钱，而且很快就会被横扫一空。对于金丝楠市场的未来，经营者可谓信心爆棚。随着市场趋于理性，金丝楠进入了个性化需求定制时代。尤其是互联网时代的到来，使各行业垂直细分到前所未有的程度，也使市场真正进入了‘产品为王’的时代。”胡阳昊先生寥寥数语便道破了金丝楠市场十年的风云变幻。的确，如今的古典家具行业已是买方市场。不少消费者本身就是半个专家，对古典文化的见解甚至比商家更为鲜明、深入。再加上互联网的普及，消费者可以借助网络获取相关企业及产品的全方位信息，货比三家后再做选择。对此，胡阳昊告诉记者，“这对于企业来说，无疑是巨大的考验。楠王府如果要赢得更多客户的信赖与追随，就必须有一套与客户互动的系统，从而满足客户的需求心理。这就要求我们首先要对中国传统文化有更深入地了解，然后将其体现到产品上。”很难想像，这番深入的分析与思考竟是由眼前这位看起来年纪不大、面容俊俏的胡阳昊道出。
在当前泥沙俱下的金丝楠市场以及经济下行的大环境下，胡阳昊表示，“楠王府只会坚持自己的一贯宗旨，即缔造传世精品，传承金丝楠木文化。围绕这个宗旨，我们需要打造出更具有文化蕴意的产品。没经过深入思考的产品，不仅浪费了珍贵的材料，砸了金丝楠的口碑，也砸了楠王府的招牌。既然选择以楠王府作为品牌名称，就要对得起这个名称，让它实至名归。”
那么问题来了，既然楠王府品牌坚持只做传承文化的精品，其价值怎么才能让消费者感受到呢？在胡阳昊看来，不能单纯用天然花纹征服客户，天然花纹本身是独一无二，无法复制，也无法再生，这种资源毕竟很少。因此，必须把金丝楠的其他独特特性挖掘出来。“我们一直在强调产品的型、材、艺、韵，这些都是产品的基本属性；也一直在思考，怎样才能让产品拥有更多的价值。”胡阳昊强调称，“经营者天天在讲金丝楠材料的独特性，榫卯结构的优越性，客户可能根本没有感觉到”。这个情况让胡阳昊寝食难安。如何通过工艺挖掘出金丝楠产品中蕴含的潜在价值，并把这种价值传递到消费者心里，让消费者实实在在的看到、感觉到，胡阳昊认为这是楠王府品牌致胜的关键，也是他春节过后一直没有急于着手生产的原因。正如他所言，楠王府不将就，要讲究！因为他希望楠王府的产品跟上时代步伐，与时俱进，把古典文化传递到千家万户，世代相传。与其急于生产，不如正好借势思考如何才能通过传统文化的挖掘与展现，提升楠王府产品的品质。
为了挖掘出金丝楠产品的潜在价值，让消费者看得见、感受得到其中的文化，胡阳昊领导下的楠王府不厌其烦地上下求索。值得一提的是，胡阳昊想到了为产品制作模型的方法，即让消费者通过与产品相对应地模型了解中国传统文化瑰宝——榫卯结构。“这只是其中一种方法，楠王府将继续与大师、同行一起，不断挖掘中国传统文化，并通过楠王府的精工细作展现出来，把价值传达到消费者的眼里、心里，从而使其对楠王府的产品具有很好的体验感。”胡阳昊话语中所展露的这种大气与担当，正是首个“中国楠木老品牌”——楠王府魅力的最生动诠释。 （唐利军/文）（来源：新浪红木）
