在市场竞争中起起落落是商家的常态，做生意从来不会没风险，而经济环境的波动只会加剧商家之间的“厮杀”。对于这一点，大多数的家具企业都已经感知到寒流的侵袭，因此寻找出路就成了家具企业的重点工作。
家具企业拉长战线
要寻找出路，拓市场是必须做的事。目前，家具一二线市场已经趋向饱和的阶段，而三四线市场亦正是处于待开发的状态，在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天，三四线市却仍有很大开发空间地，所谓机不可失，失不再来，之前主攻一二线城市的家具品牌，也开始拉长战线，守住一二线，主攻三四线。
三四线市场潜力凸显
当前，三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显。有家具品牌提出，专攻一二线“城市新贵”阶层，事实上，三四线城市的“新贵”阶层群体也并不小。在信息传播迅捷的现在，三四线城市“新贵”在审美水平及装饰需求等方面，与一二线城市差距不大，或根本没有差距。特别是80、90后的一代，在三四线城市，由于房价较低、生存压力更小，其消费需求旺盛，对家具等产品、品牌的要求或许更高。
有付出也会有回报
敏锐的家具企业已经嗅到市场动向，迅速行动，开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动，上门安装、服务到家，提升售后体验，开发符合三四线城市消费标准的家具产品。可以预知的是，走在其他企业前头，并采取了适当营销手段的家具企业，必定会在三四线市场大有作为，分得更大的蛋糕。
不可否认，家具企业渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速。但是发展速度放缓，稳中求进，家具企业仍旧有利可图。聪明的企业懂得放长线、钓大鱼，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在三四线城市真正立稳脚跟之时，经济利益将会源源不断地涌入家具企业的腰包。