哈佛商学院教授迈克尔·波特在他的名作《塑造战略的五种力量》中，开头第一句话就意味深长地说：“战略制定者的工作，从本质上说就是认识和应对竞争。然而，企业管理者对竞争的界定往往过于狭窄，就好像竞争只发生在当前的直接竞争者之间。”很多人忽略了这句话的深意。而在广东佛山，一家名为简一大理石瓷砖的企业，跳出行业圈子，巧妙地重新定义了自己的竞争对手，为自己找到一块具有战略意义的金矿，并牢牢地把握了竞争优势。
简一大理石瓷砖做到2014年共12年，正好可以分成前后两个6年：前6年，简一大理石瓷砖的经营策略和本地其他企业没有任何不同：有了产能之后，就四处找订单、找渠道、找客户，什么赚钱做什么，什么流行做什么，反正拼的就是执行力。经过6年的浴血奋战，简一大理石瓷砖终于从零起步做到了2亿，企业活了下来。虽然活了下来，但是做得很累。未来路在何方，谁都心里没底。
而在后6年，李志林在行业之外为自己找到了新的竞争对手，由此在陶瓷行业同质化严重的红海中开辟了一片小小的蓝海。企业的前景顿时豁然开朗，6年里销售额增长了4倍，更难能可贵的是，利润也同步增长。关键是，后6年里，由于企业的战略方向非常清晰，知道自己心往何处去，劲往何处使，简一大理石瓷砖这6年做得很省心。当然，这个过程中也遇到了许多困惑，好在后来都找到了满意的答案。
老板们喜欢抓执行力，通常是为了掩盖自己制定战略上的无能。有了好的战略，执行起来事半功倍。有了好的战略，对运营效益的优化才是有的放矢。纲举目张，抓住战略这条线，整个企业才有了源源不断的活水。
本文来源：中国管理第一刊《商业评论》2015年3月刊。
（实习编辑 孟璇）
